“让盘锦因为有我而更美好”——访璐麦特网络传媒创始人宫云雪

  

  伴着清韵悠扬的古典音乐,笔者来到位于沉香养生文化小镇中段的璐麦特网络传媒公司。与众不同的装修风格、稀奇古怪的饰品摆设,一进入其中,便觉得这里一定是住着一群“脑洞大开”的人,和宫云雪聊了一下午,果不其然,很多奇思妙想就发源在这里,而这些奇思妙想则成就了璐麦特在盘锦的发展壮大。

  蹲下是为了飞得更高

  宫云雪是个90后小姑娘,虽然年纪不大,但举手投足间却尽显阅历与沧桑。上大学期间,小雪就是个活跃分子,作为校学生会干部,小雪在开展好学生会工作的同时,更多的则是她于此同步的商业活动,推销点小饰品、卖点零食什么的,在其他同学都不耻于“蝇头小利”的目光中,小雪则尝到了营销带给她的快乐以及经济上的回报。

  大学毕业后,很多同学都选择公务员或国企做一份固定工作,小雪在父母要求下,也按专业考取了某医院的护士。这份在别人眼里令人羡慕的工作,小雪却不怎么满意,她思谋,工作十年或许能做到护士长,但收入也就是那几千块,还要朝九晚五,固定出勤,根本没有资金和时间来满足她那些既定的目标。

    于是,小雪毅然离职,在网上投了简历,踏上了南下广州的列车。

     在广州,小雪一呆就是5年,这其中,有赚钱后就去旅游的潇洒自在,也有厂家毁约被迫关店的穷途末路。回忆起那一段经历,小雪说:“我就是去积累经验了,我不怕失败,因为失败也是一种经验。”

     2008年,小雪在广州开了自己的淘宝店,卖日式女装,生意很好。后来,她又应聘到“阿岚服饰”做企划部经理。做了一段,觉得不够自由,就自己做“衣品社”网站,找厂家代工,她的网站负责推广销售。

    “我精心设计了服装样式,衣服推广得很好,首批就卖了3000多套。第二批又接了10000多套的订单,但供货厂家看我挣钱了,就坐地起价,后来竟停止供货,我订单没完成,赔了好多钱,只好把网站关掉了。”小雪说,“那时也是没有经验,不知道与人家签合同,只是口头议定就开工了,结果人家毁约,我一点办法都没有。”

     经过这次打磨,小雪营销经验逐渐丰富起来。此后,她开过6个淘宝店,2个档口,还做过进出口外贸生意。

    “那一段,我觉得就是在积累、在学习,这其中,我学会了策划、设计、营销、管理,也明白了与书本上写的明显不同的‘生意经’。”小雪说,“蹲下是为了飞得更高,广州的5年,我一直在蹲着,但我的确收获了很多。”

  

坚持下来就会赢

  2014年,小雪听说家乡盘锦“双创”活动搞得如火如荼,还专门建设了“互联网创业大厦”,给大学生提供创业空间。小雪放弃了广州势头正旺的店铺,毅然选择回乡创业。

   小雪创办了璐麦特网络传媒公司,之所以要做网络传媒,是因为小雪看到,相对南方城市,盘锦在营销策划、网络宣传方面做的人很少,而且很不专业,可以说这是一片“蓝海”,这个领域充满了机会。2015年的“双十一”,小雪的网络传媒公司正式开业了。

     现实与她的想象还是有很大差距的,盘锦虽有很大的市场空间,但由于市场发育不完善,客户成熟度不高,作为新生事物的传媒公司拓展业务面临重重难关。公司初创阶段,每一个订单都像一座山峰一样,小雪团队要付出极大的努力才能将它征服。

    “我觉得公司接到的前5个订单,都是人家看我一个小姑娘创业不容易,处于同情拉我一把,但我没有让他们失望,我们策划制作的产品,每一个都令甲方眼前一亮,他们不住感叹,还是你们年轻人鬼点子多。”小雪说,“我们靠着仅有的几个订单,艰难地跨出了创业的第一步。但是,我们都有信心。机遇总爱偏爱有准备的人,只要我们时刻准备、足够耐心,就一定能赢得成功。”

     那一段,小雪带着团队学习、研讨、改变营销策略、拓展经营范围,她们相信,敢打才能胜,爱拼才会赢。

     为了赢得更多客户,小雪将公司主营业务扩展到网络科技、营销企划、文创宣传等,同时兼做比较时尚的微信小程序定制开发、响应式网站开发及手机抖音、快手短视频制作推广等。

     璐麦特的营销企划独具特色,它会针对企业存在的突出问题进行诊断,比如品牌完善与否、整体包装是否美观、定位是否准确等,然后根据企业现状,结合盘锦及市场实际,为企业提供品牌定位、市场营销策划、企业形象策划等服务。之后再根据品牌定位,辅助做线上营销推广。

  在小雪向笔者展示的推广案例中,每一个都充满着奇思妙想、充满着年轻人的朝气。比如公益短片《让路》,戴金链子开豪车的“大哥”,听到后面救护车的警笛声就是不让路,而旁边的车辆却主动让开了一条生命通道。这时他的电话响了,里面说他妻子突发急病正在送往医院的途中,救护车号是××××,他抬头一看,前面驶过的救护车正是这个号牌。

  这只是其中之一,类似的创意故事随手即拾,精彩处令人拍案叫绝。

  小雪告诉笔者,她的公司管理很“随意”,办公室里有健身器材、按摩椅、竞技游戏装备,员工可以随时使用这些设备,而且每周三下午固定拿出一个小时,组织“带薪闲聊沙龙”。这一个小时,大家可以闲聊、游戏、健身,就是不许谈工作。

 “做我们这种创意工作,需要营造轻松愉悦的工作环境,大家充分放松,各种天马行空的创意思维才能迸发涌流。”小雪说,“公司还推出了优秀员工带薪休假制度,我觉得业绩是鼓励出来的,不是骂出来的。”

     在小雪锻造的这只精英团队辛勤努力下,如今,璐麦特已经由初创时的只有几个客户发展到现在的600多个客户群体、50多个固定服务对象,公司团队也由3人扩大到15人。

             

 先付出后收获

  在小雪眼里,满大街都是商机,能否成功关键是看你有没有去做精心的准备。

  对于国家及地方出台的新政策、新举措,小雪都要带领团队认真研读、仔细思考,并提前下手做好相应的准备。她们在文化产业、环保、智慧城市、教育、政务等方面都积累了大量的资料与数据,一旦有这些方面的业务,她们提供的服务将最先进、最充分。

    “我是一个比较亢奋的人,想法也比较多,我经常疯狂调研、疯狂思考,有时一天工作10多个小时。”小雪说,“我要先于市场去研究,不能等市场出现了再去研究,先把食材准备好,才有可能随时做出美食。”

     目前小雪在AI大数据运算、物联网大数据等方面都有了深厚积累,面对已经到来的5G时代,小雪团队充满信心。

     在经营好公司业务的同时,小雪团队也不忘回报社会。她们先后推出了以展示手工能人、匠人作品的创业栏目“齐仕”,倡导公益、引领群众自觉参与文明城市创建的栏目“知德而行”,还有旅拍红海滩、系列公益视频短片等。

    “必须为盘锦做点什么,盘锦才会给我点什么。”小雪说,“我们做公益没有任何盈利的想法,就是想回报家乡、回报社会,盘锦给了我机会,我要为它创造奇迹,我要让盘锦因为有我而更美好。”

  谈到未来,小雪告诉笔者,璐麦特在保留原有业务的同时,更是将目光放在了科技研发、人文宣传、旅游文创、网红业态打造、大数据分析及 5G 功能开发等诸多新项目上。 特别是针对盘锦丰富的资源以及网络资讯的快速发展,她们将做大做强网红产业作为奋斗目标。

 “做成一个集生产、商宣、售卖、文化、体验、互动于一体的网红商业综合体,一直是我们的梦想和发展重点,为此,我们在5G视频形式研发、VR 应用、适应 5G 程序开发等方面做了充分准备。我相信,随着5G时代的到来,我们实现梦想的日子就要到了。”小雪兴奋地说。  

(宣传部)


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